CPA

CPA, ou custo por aquisição (cost per acquisition), é um modelo de comissão de afiliados pelo qual o afiliado recebe uma taxa fixa e única por cada novo jogador depositante que indica a uma operadora. O pagamento só ocorre quando o jogador indicado atende a critérios de qualificação definidos — geralmente um depósito mínimo e, às vezes, um valor mínimo apostado —, portanto um clique ou até mesmo um cadastro sozinho não gera a comissão. O CPA oferece fluxo de caixa previsível e imediato por conversão, o que o torna adequado para afiliados que rodam tráfego pago e precisam de um retorno claro e antecipado. Exemplo prático: um afiliado acorda um CPA de 120 por jogador qualificado em determinado mercado. Ele roda uma campanha que custa 2.000 em publicidade e produz 25 jogadores que cada um deposita e cumpre o critério de qualificação. A comissão bruta é 25 x 120 = 3.000, contra 2.000 em gastos com anúncios, com lucro líquido de 1.000 nessa campanha. Crucialmente, o afiliado recebe os mesmos 120 independentemente de o jogador acabar perdendo muito ou ganhar e sair, pois o CPA está desvinculado dos resultados vitalícios do jogador. As taxas variam bastante por mercado, de cerca de 50 a 150 em regiões emergentes até várias centenas em jurisdições Tier 1. O CPA importa porque permite calcular a lucratividade por campanha de forma limpa e antecipa os ganhos, ao contrário do RevShare, que paga uma porcentagem da receita líquida contínua da operadora gerada pelo jogador. O erro comum é escolher CPA puramente pelo fluxo de caixa rápido sem modelar o valor do jogador: jogadores de alto valor que geram grandes perdas de longo prazo podem ser muito mais lucrativos sob revenue share, enquanto o tráfego de depósito baixo frequentemente se encaixa melhor no CPA. Um Hybrid Deal combina um CPA menor com uma cauda de revenue share. Um alerta adicional: as operadoras monitoram a qualidade do tráfego CPA e podem fazer estornos de comissões se os jogadores indicados se mostrarem falsos ou movidos por bônus.