O que é NCO?

O saldo negativo acumulado, abreviado como NCO (negative carryover), é uma cláusula presente em alguns programas de afiliados pela qual o saldo negativo de comissão de um mês é transferido para o mês seguinte, em vez de ser zerado. Um saldo negativo surge em acordos de divisão de receita quando os jogadores que o afiliado indicou ganham mais do que perdem, de modo que a receita líquida de jogo do período fica negativa e a parte do afiliado nela fica abaixo de zero. Exemplo prático: um afiliado tem um acordo de divisão de receita de 40%. No primeiro mês, os jogadores indicados emendam uma maré de sorte, gerando uma receita líquida de jogo de -1.250 para a conta do afiliado. Com o NCO em vigor, o afiliado não ganha nada naquele mês e carrega a parte de -500 (40% de -1.250) para o segundo mês. Mesmo que os jogadores do segundo mês gerem um resultado positivo saudável, o afiliado não recebe nada até que esse déficit de -500 seja primeiro recuperado. Sem o NCO, o saldo negativo seria zerado no fim do mês, e o segundo mês começaria do zero. Por que isso importa: o NCO é um dos termos mais polêmicos dos contratos de afiliação, porque transfere a volatilidade da sorte do jogador para o afiliado, que não tem controle algum sobre os resultados individuais, e pode suprimir os ganhos por meses após um único período de alta variância. A orientação padrão é negociar para retirar essa cláusula ou preferir programas que zeram os saldos a cada mês. O erro comum é assinar um acordo de divisão de receita sem ler a cláusula de carryover e só descobrir seu impacto depois de um mês perdedor para o operador. Veja também NGR (receita líquida de jogo), divisão de receita e CPA.