O que é Valor Vitalício do Jogador?

O valor vitalício do jogador, habitualmente abreviado para LTV, é a receita líquida total que se espera que um jogador referido gere ao longo de toda a vida da sua conta, e não apenas no primeiro mês. É o número que está por baixo de todas as negociações de acordos na afiliação de jogo, e é a razão pela qual o mesmo tráfego pode valer duas quantias completamente diferentes conforme a forma como é pago. A comparação que resolve é simples. Um acordo de custo por aquisição paga uma quantia fixa uma vez, no primeiro depósito. Um acordo de revenue share paga uma percentagem do que o jogador produzir, enquanto ele jogar. Se o valor vitalício for alto, o revenue share rende mais e o CPA foi a pechincha do operador; se for baixo, a taxa fixa era a melhor troca. Os operadores conhecem as suas próprias curvas de retenção e os afiliados na maioria não, pelo que um operador que insiste muito em CPA num mercado específico está a dizer alguma coisa sobre esse mercado. O valor vitalício não é um número só. Varia por país, por canal de aquisição, por dispositivo e pelo bónus com que o jogador chegou — uma oferta de boas-vindas grande atrai uma população diferente de uma pequena. É também enviesado e não médio: um número reduzido de contas contribui com a maior parte da receita, pelo que uma média sobre um grupo não descreve quase ninguém. Como depende de quanto as pessoas acabam por perder, o valor vitalício aponta também para a parte incómoda do modelo. O tráfego que mais vale é o que joga mais tempo e perde mais, exactamente o tráfego que as regras de jogo responsável existem para proteger.