Что такое CPL?

CPL (cost per lead, цена за лид) — это партнёрская комиссионная модель, при которой выплачивается фиксированная сумма за каждый квалифицированный лид — обычно завершённую регистрацию или подписку — независимо от того, внесёт ли этот игрок депозит или сделает ли ставку. Она находится между CPC, где платят за клик, и CPA, где платят только после того, как игрок сделает первый квалифицирующий депозит. Поскольку лид генерировать дешевле и проще, чем вносящего депозит клиента, ставки CPL ниже, чем ставки CPA, но они быстрее превращают трафик в доход и несут меньше риска для партнёра. Что считается «квалифицированным» лидом, определяет оператор: действующий email, подтверждённый аккаунт, верификация возраста или конкретная гео-локация. Лиды, не прошедшие эти проверки, отбраковываются и не оплачиваются. Именно здесь чаще всего возникают споры по CPL, поэтому партнёрам стоит внимательно читать условия валидации лидов так же, как и саму ставку. Пример расчёта: оператор предлагает £4 за квалифицированный лид. Вы приводите 5000 кликов, из которых 3% регистрируются, что даёт 150 регистраций. Если 130 из них проходят валидацию, вы зарабатываете 130 × £4 = £520, и эта сумма выплачивается независимо от того, внесёт ли кто-то из них депозит. По сделке CPA на £120 вам, напротив, потребовалось бы, чтобы эти игроки внесли депозит; если депозит внесут только 20 человек, этот вариант принесёт 20 × £120 = £2400 — больше, но медленнее и менее предсказуемо. Для партнёров CPL полезен при монетизации трафика с высоким объёмом, но низким намерением, а также на рынках, где депозиты сложно прогнозировать. Операторы предпочитают эту модель, когда для них важнее наращивание базы контактов и реактивация, чем немедленный доход. Сравните с CPA, CPC, revenue share и гибридными сделками.